El error que cometen el 80% de los propietarios en Ferrol al vender su vivienda

Si tienes una vivienda en Ferrol y estás pensando en venderla, hay un error que comete la mayoría de los propietarios y que puede costarte miles de euros: poner el precio basándose en lo que “piden” otros y no en lo que realmente se vende. Este fallo es el principal motivo por el que muchos pisos en Ferrol tardan meses en encontrar comprador, acaban viéndose obligados a bajar el precio varias veces, se “queman” en los portales inmobiliarios por exceso de tiempo en publicación y, al final, terminan cerrándose por debajo de su valor real de mercado.

Confundir precio de anuncio con precio de mercado

La mayoría de propietarios hacen esto:

1. Miran Idealista o Fotocasa

2. Ven varios pisos parecidos

3. Eligen el más caro

4. Y dicen: “El mío vale lo mismo o más”

Pero esos precios son precios de salida, no precios de cierre. La realidad es que muchos de esos pisos ni siquiera se venden al precio anunciado, sino que pasan meses en el mercado, se bajan varias veces y acaban cerrándose muy por debajo de la cifra inicial. El precio de mercado no es el que al propietario le gustaría obtener, sino el que un comprador real está dispuesto a pagar hoy.

 

Qué pasa cuando pones un precio demasiado alto en Ferrol

En el mercado de Ferrol, el error de sobreprecio es especialmente grave porque:

• Hay mucha oferta

• El comprador compara mucho

• Los inversores buscan rentabilidad clara

• El margen de negociación es alto

Cuando un piso sale caro:

• Recibe pocas visitas

• Se estanca en los portales

• Los compradores piensan que “tiene algo malo”

• Solo llegan ofertas muy bajas

Y al final ocurre lo peor: El piso termina vendiéndose por menos de lo que habría conseguido si hubiera salido bien de precio desde el principio.

 

Los primeros 15 días son decisivos

En Ferrol, como en cualquier mercado inmobiliario, los primeros días de publicación son decisivos, porque es cuando entra el comprador serio, la vivienda tiene la máxima visibilidad y existen más posibilidades de generar competencia entre interesados. Si en ese momento el precio es incorrecto, se pierde la mejor oportunidad de venta, el inmueble empieza a “quemarse” en los portales y recuperar el interés del mercado se vuelve muy difícil.

 

El precio correcto no es el más alto, es el más estratégico

Un buen precio no es el que te hace sentir mejor como propietario. Es el que:

• Genera visitas

• Genera llamadas

• Genera ofertas

• Permite negociar hacia arriba, no hacia abajo

Muchas veces un precio ligeramente inferior al de mercado provoca:

• Más demanda

• Más competencia

• Mejor resultado final

 

Ejemplo real en Ferrol

Dos pisos similares en la misma zona:

El piso B salió más barato… pero se vendió más caro. Eso es estrategia, no suerte.

 

Cómo evitar este error en Ferrol

Necesitas tres cosas:

1. Comparables reales de venta (no de anuncio)

2. Análisis por zona concreta (no “Ferrol” en general)

3. Ajustes por:

   • Estado

   • Altura

   • Luz

   • Ascensor

   • Dormitorios

   • Baños

   • Tamaño

Eso es una valoración profesional, no una estimación rápida.

 

El propietario que vende mejor es el que entiende el mercado

Cuando un propietario comprende:

• Cómo piensan los compradores

• Cómo actúan los inversores

• Cómo funciona el precio

Entonces vende:

• Antes

• Mejor

• Con menos estrés

• Con más dinero en el bolsillo

 

Conclusión

El error que comete el 80% de los propietarios en Ferrol es poner el precio pensando como propietario… y no como mercado. Y ese error cuesta caro.

 

¿Quieres saber el precio real de tu vivienda en Ferrol hoy?

En Housefulnes, podemos prepararte un informe gratuito con:

• Valor de mercado real

• Precios de cierre en tu zona

• Posible interés de inversores

• Estrategia óptima de salida a mercado

Sin compromiso. Solo datos reales.